Pengertian, Metode, Tujuan Strategi Penetapan Harga Adalah Sebagai Berikut

Bagaimana cara menentukan strategi penetapan harga yang sesuai untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan? Pengertian, metode, dan tujuan dari strategi penetapan harga adalah? Baca sampai selesai, karena Bloghrd.com akan menjelaskan disini!

Menjalankan sebuah bisnis jual-beli tidak akan terlepas dari permasalahan harga.

Harga memegang peranan penting dalam terjadinya kesepakatan jual-beli dari produsen ke tangan konsumen.

Melalui penetapan harga, akan terlihat posisi kelayakan produk dari nilai ekonomisnya.

Oleh karena itu, dengan permasalahan ini perusahaan biasanya mengadakan penetapan harga yang disepakati sebelum barang beredar di pasaran.

Penetapan harga juga sangat berpengaruh pada kinerja keuangan perusahaan.

Untuk mengelola laporan keuangan bisnis secara mudah dan akurat, Anda perlu menggunakan aplikasi akuntansi online.

Pengertian Strategi Penetapan Harga

Menurut Machfoedz 2005, tujuan dari penetapan suatu harga adalah untuk mencapai target perusahaan, mendapatkan laba dari penjualan, meningkatkan serta mengembangkan produksi produk, serta meluaskan target pemasaran.

Penetapan harga suatu produk atau jasa tergantung dari tujuan perusahaan atau penjual yang memasarkan produk tersebut.

Sedangkan pengertian strategi penetapan harga adalah model atau metode yang digunakan untuk menetapkan harga terbaik untuk suatu produk atau layanan.

Hal ini dapat membantu Anda memilih harga untuk memaksimalkan keuntungan dan nilai pemegang saham sambil mempertimbangkan permintaan konsumen dan pasar.

Bagaimana cara menentukan strategi penetapan harga yang sesuai untuk produk atau layanan yang Anda tawarkan? Pengertian, metode, dan tujuan dari strategi penetapan harga adalah? Baca sampai selesai, karena Bloghrd.com akan menjelaskan disini!

Jika saja penetapan harga sesederhana definisinya — ada banyak hal yang harus dilakukan dalam prosesnya.

Strategi penetapan harga memperhitungkan banyak faktor bisnis Anda, seperti target pendapatan, tujuan pemasaran, target audiens, atau brand position.

Mereka juga dipengaruhi oleh faktor eksternal seperti permintaan konsumen, harga pesaing, dan tren pasar dan ekonomi secara keseluruhan.

Bukan hal yang aneh bagi pengusaha dan pemilik bisnis untuk membaca sekilas tentang harga. Mereka sering melihat biaya produk mereka (COGS), mempertimbangkan tarif dari kompetitor mereka, dan mengubah harga jual mereka sendiri.

Meskipun COGS dan pesaing Anda penting, mereka tidak boleh menjadi pusat strategi penetapan harga Anda.

Strategi penetapan harga terbaik memaksimalkan keuntungan dan pendapatan Anda.

Sebelum kita berbicara tentang strategi penetapan harga, mari kita tinjau konsep penetapan harga penting yang akan berlaku terlepas dari strategi apa yang Anda gunakan.

Elastisitas Harga Permintaan

Elastisitas harga permintaan digunakan untuk menentukan bagaimana perubahan harga mempengaruhi permintaan konsumen.

Jika konsumen tetap membeli suatu produk meskipun ada kenaikan harga (seperti rokok dan bahan bakar) produk tersebut dianggap tidak elastis.

Di sisi lain, produk elastis mengalami fluktuasi harga (seperti TV kabel dan tiket film).

Anda dapat menghitung elastisitas harga menggunakan rumus:

% Perubahan Kuantitas % Perubahan Harga = Elastisitas Harga Permintaan

Konsep elastisitas harga membantu Anda memahami apakah produk atau layanan Anda sensitif terhadap fluktuasi harga.

Idealnya, Anda ingin produk Anda tidak elastis — sehingga permintaan tetap stabil jika harga berfluktuasi.

Tujuan Penetapan Harga

Penetapan harga memiliki beberapa tujuan menurut Harini (2008). Apa sajakah?

Mencapai Penghasilan atas Investasi

Biasanya besar keuntungan dari suatu investasi telah ditetapkan persentasenya dan untuk mencapainya diperlukan penetapan harga tertentu dari barang yang dihasilkannya.

Kestabilan Harga

Hal ini biasanya dilakukan untuk perusahaan yang kebetulan memegang kendali atas harga. Usaha pengendalian harga diarahkan terutama untuk mencegah terjadinya perang harga, khususnya bila menghadapi permintaan yang sedang menurun.

BACA JUGA :  Contoh Penerapan Kebijakan Moneter dan Fiskal di Indonesia

Mempertahankan atau Meningkatkan Bagian dalam Pasar

Jika perusahaan telah mendapatkan pangsa pasar yang luas, merkea harus berusaha mempertahankannya atau justru mengembangkannya.

Untuk itu kebijaksanaan dalam menetapkan harga jangan sampai merugikan bisnis.

Menghadapi atau Mencegah Persaingan

Jika perusahaan baru mencoba-coba memasuki pasar dengan tujuan mengetahui pada harga berapa mereka akan menetapkan penjualan.

Ini artinya, perusahaan belum memiliki tujuan dalam menetapkan harga coba-coba tersebut.

Memaksimalkan Laba

Tujuan ini biasanya menjadi acuan setiap bisnis untuk bertahan hidup, karena setiap bisnis memerlukan laba.

Metode Penetapan Harga

Secara umum, terdapat 4 metode untuk menetapkan harga yaitu, metode penetapan harga berbasis permintaan, berbasis biaya, berbasis laba dan berbasis persaingan.

Berbasis Permintaan

Suatu metode yang menekankan pada berbagai faktor yang memengaruhi selera dan kesukaan pelanggan berdasarkan kemampuan dan kemauan pelanggan untuk membeli, manfaat yang diberikan produk dan perilaku konsumen secara umum.

Berbasis Biaya

Faktor penetapan yang dipengaruhi aspek penawaran atau biaya dan bukan aspek permintaan. Harga akan ditentukan berdasarkan biaya produksi dan pemasaran produk yang ditambah dengan jumlah tertentu sehingga menutupi biaya langsung, overhead, dan juga laba/rugi.

Berbasis Laba

Penetapan yang didasarkan pada keseimbangan biaya dan pendapatan. Metode penetapan harga ini ini memiliki 3 pendekatan yaitu, target profit pricing (berdasarkan target keuntungan), target return on sales pricing (berdasarkan penjualan) dan target return on investment pricing sebuah perusahaan.

Berbasis Persaingan

Penetapan yang dilakukan dengan mengikuti apa yang dilakukan pesaing bisnis.

Metode penetapan harga ini ini memiliki 3 pendekatan melalui sistem penjualan di bawah harga normal pesaing untuk menarik konsumen, menyamakan harga agar persaingan tidak terlalu besar atau memberi harga lebih tinggi dari pesaingnya dengan asumsi bahwa produk yang mereka tawarkan memiliki kualitas lebih baik.

Strategi Penetapan Harga

Strategi penetapan harga adalah merupakan proses perusahaan dalam mengklasifikasikan dan menggolongkan produk yang dihasilkan apakah produk baru atau produk yang telah beredar.

Strategi penetapan harga merupakan proses perusahaan dalam mengklasifikasikan dan menggolongkan produk yang dihasilkan apakah produk baru atau produk yang telah beredar.

Strategi Penetapan Harga untuk Produk Baru

Dalam pengenalan produk baru perlu penetapan strategi harga. Berikut ini merupakan penetapan harga yang efektif terdapat 2 alterrnatif yaitu:

  • Harga Mengapung (Skimming Price)

Harga mengapung adalah memberikan harga yang tinggi agar dapat menutupi biaya dan sekaligus meghasilkan laba maksimum atau dengan kata lain dalam hal ini perusahaan mampu meyakinkan pelanggan bahwa produknya memiliki perbedaan dengan produk sejenis yang dimiliki oleh pesaing.

Harga mengapung disebut juga dengan pendekatang skimming, pendekatan ini sangat efektif apabila terdapat perbedaan harga atas aspek tertentu dan pesaing relatif sedikit.

Selain itu, pendekatan skimming bermanfaat sebagai pembatas atas permintaan suatu produk sampai perusahaan merasa siap kembali untuk melakukan produksi secara masal.

  • Harga Penetrasi

Harga penetrasi adalah memberikan harga lebih rendah agar tercipta pangsa pasar permintaan, umumnya diterapkan pada kondisi pasar yang tidak terfragmentasi ke dalam aspek berbeda produk dan itu tidak memiliki nilai simbolis yang tinggi.

Jika harga penetrasi ini digunakan maka akan sangat cocok dan efektif untuk pasat yang cenderung sensitif terhadap harga.

Baca Juga : Pasar Persaingan Sempurna: Pengertian dan Ciri-Cirinya

Strategi Penetapan Harga untuk Produk Yang Telah Beredar

Strategi penetapan harga pada produk yang telah beredar di masyarakat umunya tidak lepas dari posisi produk dalam siklus produk. Berikut 3 tingkatan dalam tahapan siklus, diantaranya:

  • Tahap Pertumbuhan

Tahap ini memiliki ciri-ciri yaitu penjualan akan meningkat dan disertai dengan munculnya pesaing.

Saat terjadi pertumbuhan yang cepat maka biasanya strategi yang akan digunakan adalah tetap mempertahankan harga produk atau pasar.

Tapi sebaliknya, jika pertumbuhan melambat, maka strategi yang diterapkan adalah strategi harga agresif atau menurunkan harga agar bisa mendorong penjualan sekaligus mampu menghadapi persaingan bisnis yang semakin ketat.

  • Tahap Kematangan
BACA JUGA :  Istilah-Istilah keuangan Anti Mainstream yang Perlu Kamu Ketahui!

Tahap kematangan ini memiliki karakteristik seperti fleksibilitas harga, hal tersebut terjadi karena tahap ini merupakan efektivitas strategi dalam penetapan harga.

Pada umumnya sudah menjadi kewajiban bagi perusahaan menjadi sosok yang responsif terhadap situasi pasar, konsumen, bahkan pesaing.

  • Tahap Penurunan

Dalam tahap ini umumnya ditandai dengan menurunnya jumlah permintaan yang secara terus menurus. Selain itu tahap ini merupakan tahap akhir dalam daur hidup produk yang memiliki dua alternatif langkah utama yaitu:

  1. Strategi diskonting (pemotongan harga)
  2. Mempertahankan harga namun memotong biaya yang berhubungan dengan produk, khususnya dalam pengeluaran untuk promosi.

Competition-Based Pricing Strategy

Sebaliknya, strategi penetapan harga berbasis persaingan menggunakan harga pesaing sebagai tolok ukur.

Bisnis yang bersaing dalam ruang yang sangat jenuh dapat memilih strategi ini karena sedikit perbedaan harga dapat menjadi faktor penentu bagi pelanggan.

Dengan penetapan harga berbasis persaingan, Anda dapat memberi harga produk Anda sedikit di bawah pesaing Anda, sama dengan pesaing Anda, atau sedikit di atas pesaing Anda.

Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak otomatisasi pemasaran, dan harga pesaing Anda berkisar dari $19,99 per bulan hingga $39,99 per bulan, Anda akan memilih harga di antara kedua angka tersebut.

Apapun harga yang Anda pilih, harga yang kompetitif adalah salah satu cara untuk tetap berada di puncak persaingan dan menjaga harga Anda tetap dinamis.

Cost-Plus Pricing Strategy

Strategi penetapan harga biaya-plus hanya berfokus pada biaya produksi produk atau layanan Anda, atau COGS Anda.

Ini juga dikenal sebagai penetapan harga markup karena bisnis yang menggunakan strategi ini “menandai” produk mereka berdasarkan seberapa besar mereka ingin mendapat untung.

Untuk menerapkan metode biaya-plus, tambahkan persentase tetap ke biaya produksi produk Anda. Misalnya, Anda menjual sepatu.

Biaya pembuatan sepatu itu $25, dan Anda ingin mendapat untung $25 dari setiap penjualan. Anda akan menetapkan harga $50, yang merupakan markup 100%.

Penetapan harga biaya-plus biasanya digunakan oleh pengecer yang menjual produk fisik.

Strategi ini tidak cocok untuk perusahaan berbasis layanan atau SaaS karena produk mereka biasanya menawarkan nilai yang jauh lebih besar daripada biaya untuk membuatnya.

Baca Juga : Perbedaan Pasar Persaingan Sempurna dan Pasar Persaingan Tidak Sempurna

Dynamic Pricing Strategy

Penetapan harga dinamis juga dikenal sebagai penetapan harga lonjakan, penetapan harga permintaan, atau penetapan harga berdasarkan waktu.

Ini adalah strategi penetapan harga yang fleksibel di mana harga berfluktuasi berdasarkan permintaan pasar dan pelanggan.

Hotel, maskapai penerbangan, tempat acara, dan perusahaan utilitas menggunakan penetapan harga dinamis dengan menerapkan algoritme yang mempertimbangkan penetapan harga, permintaan, dan faktor pesaing lainnya.

Algoritme ini memungkinkan perusahaan untuk mengubah harga agar sesuai dengan kapan dan apa yang bersedia dibayar oleh pelanggan pada saat yang tepat ketika mereka siap untuk melakukan pembelian.

Freemium Pricing Strategy

Kombinasi dari kata “gratis” dan “premium”, penetapan harga freemium adalah ketika perusahaan menawarkan versi dasar produk mereka dengan harapan bahwa pengguna pada akhirnya akan membayar untuk meningkatkan atau mengakses lebih banyak fitur.

Tidak seperti cost-plus, freemium adalah strategi penetapan harga yang biasa digunakan oleh SaaS dan perusahaan perangkat lunak lainnya.

Mereka memilih strategi ini karena uji coba gratis dan keanggotaan terbatas menawarkan tampilan fungsionalitas penuh perangkat lunak — dan juga membangun kepercayaan dengan calon pelanggan sebelum membeli.

Dengan freemium, harga perusahaan harus merupakan fungsi dari nilai yang dirasakan dari produk mereka.

Misalnya, perusahaan yang menawarkan versi gratis perangkat lunak mereka tidak dapat meminta pengguna membayar $100 untuk beralih ke versi berbayar.

BACA JUGA :  Pengertian, Ciri, Kelebihan Kekurangan Sistem Ekonomi Tradisional Adalah?

Harga harus menghadirkan hambatan masuk yang rendah dan tumbuh secara bertahap karena pelanggan ditawarkan lebih banyak fitur dan manfaat.

High-Low Pricing Strategy

Strategi penetapan harga tinggi-rendah adalah ketika perusahaan awalnya menjual produk dengan harga tinggi tetapi menurunkan harga itu ketika produk turun dalam hal baru atau relevansi.

Diskon, bagian izin, dan penjualan akhir tahun adalah contoh penerapan penetapan harga tinggi-rendah — oleh karena itu alasan mengapa strategi ini juga dapat disebut sebagai strategi penetapan harga diskon.

Strategi ini biasanya digunakan oleh perusahaan ritel yang menjual barang musiman atau produk yang sering berubah, seperti pakaian, dekorasi, dan furnitur.

Apa yang membuat strategi penetapan harga tinggi/rendah menarik bagi penjual? Konsumen menikmati mengantisipasi penjualan dan diskon, itulah sebabnya Black Friday dan hari diskon universal lainnya begitu populer.

Baca Juga : Pengertian, CiriCiri Pasar Persaingan Sempurna Adalah

Bagaimana Cara Melakukan Analisis untuk Menentukan Strategi Penetapan Harga

Berikut adalah beberapa cara yang bisa Anda lakukan untuk melakukan analisis agar dapat menentukan strategi penetapan harga bagi produk atau layanan Anda:

1. Tentukan biaya sebenarnya dari produk atau layanan Anda

Untuk menghitung biaya sebenarnya dari produk atau layanan yang Anda jual, Anda pasti ingin mengenali semua pengeluaran Anda termasuk biaya tetap dan variabel.

Setelah Anda menentukan biaya ini, kurangi biaya tersebut dari harga yang telah Anda tetapkan atau rencanakan untuk produk atau layanan Anda.

2. Pahami bagaimana target pasar dan basis pelanggan Anda merespons struktur harga

Survei, kelompok fokus, atau kuesioner dapat membantu dalam menentukan bagaimana pasar merespons model yang Anda gunakan untuk menetapkan harga Anda.

Anda akan melihat sekilas apa yang dihargai oleh pelanggan target Anda dan seberapa banyak mereka bersedia membayar untuk nilai yang diberikan produk atau layanan Anda.

3. Analisis harga yang ditetapkan oleh pesaing Anda

Ada dua jenis pesaing yang perlu dipertimbangkan saat melakukan analisis untuk menetapkan harga: langsung dan tidak langsung.

Pesaing langsung adalah mereka yang menjual produk yang sama persis dengan yang Anda jual. Jenis pesaing ini cenderung bersaing dalam hal harga sehingga mereka harus menjadi prioritas untuk ditinjau dalam analisis harga Anda.

Pesaing tidak langsung adalah mereka yang menjual produk alternatif yang sebanding dengan apa yang Anda jual.

Jika pelanggan mencari produk Anda, tetapi stok habis atau di luar kisaran harga mereka, mereka mungkin pergi ke pesaing tidak langsung untuk mendapatkan produk serupa.

Baca Juga : 5 Faktor Penyebab Terjadinya Inflasi Adalah Berikut

4. Tinjau ulang setiap kendala hukum atau etika untuk biaya dan harga

Ada garis tipis antara bersaing pada harga dan jatuh ke dalam masalah hukum dan etika. Anda pasti ingin memiliki pemahaman yang kuat tentang penetapan harga saat melakukan analisis untuk menghindari praktik ini.

Menganalisis model penetapan harga Anda saat ini diperlukan untuk menentukan strategi baru (dan lebih baik!).

Ini berlaku baik Anda sedang mengembangkan produk baru, meningkatkan produk Anda saat ini, atau sekadar memposisikan ulang strategi pemasaran Anda.

Untuk sebuah proses penetapan harga, suatu bisnis harus memiliki wawasan tentang kondisi produk, keuangan dan hasil akhir berupa profit atau keuntungan yang ingin dicapai.

Untuk mengetahui semua proses ini dengan baik, maka suatu bisnis membutuhkan perhitungan akuntansi yang tidak hanya memuat angka-angka nominal pengeluaran dan pemasukan, namun juga sistem akuntansi yang mampu menyajikan suatu prediksi berbentuk tabel maupun grafik data untuk memudahkan penilaian secara cepat dan akurat.

Itulah penjelasan lengkap tentang pengertian, metode, dan tujuan dari strategi penetapan harga. Mudah-mudahan informasi di atas bermanfaat.


Leave a Reply

Your email address will not be published.