Apa itu pengertian juga definisi dari target pasar? Secara singkat target pasar adalah kelompok konsumen yang menjadi sasaran marketing.
Untuk lebih detailnya mengenai pengertian dari istilah ini, bisa baca tulisan di bloghrd.com ini sampai selesai.
Harapan semua pengusaha adalah bahwa perusahaannya dapat berjalan dengan baik, menghasilkan laba serta mampu bertahan di tengah persaingan.
Untuk bisa mencapai hal tersebut, salah satu yang perlu dipersiapkan adalah strategi marketing.
Di dalamnya, adalah menentukan target pasar.
Daftar Isi
Definisi Target Pasar
Target pasar adalah kelompok konsumen yang menjadi sasaran penjualan produk/ jasa yang dihasilkan oleh suatu perusahaan.
Secara implisit pengertian tersebut berarti bahwa, perusahaan akan fokus untuk melayani suatu kelompok tertentu yang menjadi targetnya.
Walau tidak selalu sama, rentang umur, sifat dan karakter yang hampir sama dalam suatu masyarakat, biasanya akan memiliki kebutuhan produk/ jasa yang cederung mirip.
Penilaian akan karakteristik khas ini adalah awal mula dari penetapan target pasar, yang akan kita bahas lebih lanjut.
Mengapa Target Pasar Penting?
Target market disini menjadi penting untuk perusahaan atau wirausahawan.
Karena dengan menerapkan target market yang sesuai, perusahaan dapat secara spesifik mengembangkan posisi produk dan strategi marketing di setiap kelompok target.
Hal ini penting karena perusahaan sebaiknya tidak menghamburkan sumber dayanya untuk menghasilkan produk/ jasa yang tidak sesuai dengan customernya.
Karena hal itu akan menimbulkan kerugian dalam sisi waktu dan juga biaya.
Lebih rinci, berikut adalah beberapa manfaat bagi perusahaan dari menentukan target pasar:
- Mempermudah dalam produk mendesain produk dan menyusun strategi marketing mix.
- Mengantisipasi persaingan tanpa harus menguasai seluruh pasar.
- Memaksimalkan sumber daya perusahaan yang terbatas dengan efektif dan efisien.
- Mencari peluang pasar yang paling menguntungkan dan sesuai dengan kondisi perusahaan.
- Menciptakan daya tarik bagi konsumen.
Cara Menentukan Target Pasar
Yang perlu dilakukan saat menentukan target pasar adalah sebagai berikut dibawah.
-
Mengidentifikasi segmentasi pasar
Ketika menentukan target pasar, perusahaan terlebih dulu harus melakukan segmentasi pasar.
Segmentasi pasar adalah proses mengelompokkan konsumen (pembeli) ke dalam kelompok dengan ciri-ciri (sifat) yang hampir sama.
Penentuan target pasar ini sangat penting karena keterbatasan sumber daya perusahaan, sehingga tidak dapat melayani seluruh pembeli yang ada di pasar.
Seperti kita ketahui bersama, konsumen yang ada di pasar Indonesia memiliki berbagai karakteristik dengan keinginan yang bervariasi.
Oleh karena itu, perusahaan harus mengidentifikasi bagian pasar mana yang secara spesifik akan dilayani sebagai target market perusahaan.
Kelompok konsumen dibagi berdasarkan perbedaan sikap, tingkat ekonomi, demografis, perilaku, psikografis, psikologis, dan pola media.
Kemudian dari sifat dominan yang diidentifikasi pada kelompok tersebut, diberikanlah nama profil pada kelompok segmen itu.
-
Menentukan Manfaat Apa yang diharapkan pada Masing-Masing Kelompok di Atas
Melengkapi masing-masing kelompok dengan informasi manfaat apa yang diharapkan oleh masing-masing kelompok dari produk atau jasa yang dihasilkan oleh perusahaan Anda.
Data ini akan bermanfaat dalam memilih kelompok pembeli mana yang akan ditarget oleh perusahaan.
-
Memilih Kelompok Pembeli Mana yang akan ditarget dengan memperhatikan:
Dalam memilih kelomok pembeli mana yang akan menjadi target pasar, maka Anda harus menilai potensi laba dari tiap segmen yang telah diidenifikasi di poin pertama.
Hal tersebut dapat Anda lihat dari hal-hal sebagai berikut:
- Pangsa/ Ukuran Pasar pada masing-masing target market. Apakah ukuran pasarnya cukup spesifik namun juga cukup besar untuk menghasilkan profit secara kontinyu. Target pasar yang terlalu sempit dapat berpengaruh pada kegagalan mencapai volume sales yang pada akhirnya berujung pada laba yang diharapkan. Tetapi, jika target market yang dipilih ukurannya terlalu besar, akan mempengaruhi biaya yang dapat melebihi kenaikan penjualan serta laba. Hal terakhir dapat menimbulkan keruggian yang tentu tidak diharapkan.
- Persaingan dengan perusahaan dengan produk/ jasa sejenis. Apakah masih ada peluang untuk penetrasi pasar dan untuk bersaing ataukah market tersebut sudah terlalu jenuh.
- Kapabilitas perusahaan Anda. Last but not least, Anda juga harus mempertimbangkan kemampuan sumber daya yang dimiliki oleh perusahaan Anda.
Setelah proses segmentasi pasar dilakukan, langkah selanjutnya adalah pelaksanaan target pasar.
Untuk melakukannya, diperlukan proses yang sistematis, yakni sebagai berikut:
- Mengembangkan produk yang sesuai target market.
- Mengembangkan profil target marketyang akan dihasilkan.
- Menambah kriteria target market apabila diperlukan.
Setelah target pasar ditentukan, sebaiknya perusahaan tetap fokus pada target tersebut.
Sebisa mungkin perusahaan jangan beralih ke segmen pasar lain yang tidak direncanakan sebelumnya, karena risiko biayanya cukup besar.
Tujuan Penyusunan Rencana Pencapaian
Setelah menentukan target pasar, Anda perlu menyusun rencana pencapaian target pasar.
Tujuan penyusunan rencana pencapaian dapat dilihat dari beberapa hal sebagai berikut:
1 . Distribusi
Poin pertama, penting untuk merencanakan berapa target market yang akan dipasok.
Hal ini juga termasuk bagaimana dan berapa jalur distribusi serta sampai pada tingkat mana jalur distribusi akan dipasok langsung oleh perusahaan dan lain-lain.
2 . Kuantitas barang
Tujuan perencanaan ini adalah untuk mengetahui berapa jumlah produk yang akan dihasilkan serta akan dipasarkan.
3 . Kualitas barang
Tujuannya untuk mengetahui kualitas barang yang akan dihasilkan dan dipasarkan.
Misalkan bahan baku yang digunakan asli, campuran atau bahkan imitasi.
Kemudian juga, apakah komponen yang dirakit perusahaan murni atau campuran.
4 . Pencapaian geografis
Tujun keempat adalah untuk menentukan lokasi pasar, contohnya wilayah desa/ kelurahan, kecamatan, kabupaten, provinsi, nasional, maupun internasional.
Strategi Penentuan Target Pasar
Ketika Anda menyusun rencana pencapaian target market sebagaimana di atas, Anda harus melakukan strategi yang sesuai untuk menghindari terlalu banyak persaingan.
Untuk itu, terdapat tiga alternatif strategi yang dapat diterapkan perusahaan Anda sebagai berikut:
1 . Undifferentiated Marketing
Undifferentiated marketing merupakan suatu strategi dilakukan oleh perusahaan yang tidak melakukan pembagian pada target pasarnya.
Atau bisa dibilang menarget pasar secara keseluruhan.
Penggunaan strategi undifferentiated marketing bertujuan untuk menghemat biaya.
2 . Differentiated Marketing
Differentiated marketing adalah suatu strategi yang dilakukan perusahaan untuk mengidentifikasi kelompok pembelinya dengan membagi target pemasarannya dalam dua kelompok atau lebih.
Dengan demikian, perusahaan harus membuat produk/ jasa yang berbeda untuk masing-masing kelompok tersebut.
Tujuannya mendiferensiasi target market adalah untuk meningkatkan jumlah penjualan barang/ jasa para sales.
Tujuan lainnya adala untuk mendapat posisi yang relatif lebih kuat di masing-masing segmen.
3 . Concentrated Marketing
Concentrated marketing adalah suatu strategi yang dilakukan oleh perusahaan untuk memusatkan pemasaran produknya pada satu atau beberapa kelompok pembeli potensial.
Dengan demikian, perusahaan menghemat biaya karena adanya spesialisasi pada produk, promosi, harga serta proses distribusi.
Contoh Cara Menentukan Target Pasar
Misalkan Anda memiliki bisnis wirausaha di bidang mainan edukasi untuk balita, berikut adalah contoh proses melakukan penentuan target pasar:
- Produk: Mainan edukasi untuk balita, dijual secara online
- Target Lokasi: Kota besar di pulau Jawa seperti Jakarta, Surabaya, Bandung, Semarang, dan kota di sekitarnya yan terjangkau kurir pengiriman barang.
- Target Demografis Konsumen: Perempuan, telah menikah, memiliki balita, dengan usia ibu antara 25 – 35 tahun, penghasilan keluarga di atas 6 Juta per bulan.
- Karakter Psikologis Konsumen: Terbiasa menggunakan internet dan sosial media. Mengikuti trend montessori. Gemar mengikuti akun edukasi di Instagram.
Demikian penjabaran dari menentukan target pasar.
Anda bisa menjabarkannya dalam dokumen dan mencatat datanya dengan menggunakan rumus di microsoft excel.
Selain, dari uruan pemasaran, hal lain yang sangat mempengaruhi bisnis Anda adalah sumber daya manusia.
Oleh karena itu, penting untuk mengetahui market yang ingin anda incar sebelum mulai berjualan.
Hal ini tentunya akan memudahkan Anda mengurus bisnis Anda dengan lebih baik.
